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初めまして、株式会社フルセイルの山下です。
カジュアルゲーム開発チーム「アプたま」で企画と音を担当しています。

最初に軽く「アプたま」の自己紹介をさせていただきます。

僕らはデザイナー、エンジニア、企画/音の3人がメインとなる
ちょっとシュールなカジュアルゲームを作り続けている開発チームです。

処女作である「マッチに火をつけろ」は累計約400万DLを記録。
続く「返信ください」はシリーズ累計約300万DLを記録。
「どうぞどうぞ」は100万DLを記録。

おかげさまでアプたま全体では1000万DLを突破しています。(直近で1200万を超えています)

 

ブログ初登場の今回は「返信ください」や「ステルス彼女」を例にしながら、
僕が意識している企画方法について簡単にご紹介させて頂きます。

読んでいただいた皆様が企画する上で、少しでも役に立てていただければ幸いです。

 

自分に合ったターゲットを見つける。

前回弊社土屋のブログにて、アプたまのマーケティングに関してご紹介させて頂きました際に、
アプリのタグ付けのお話をさせて頂きました通り、
自社アカウントにユーザーを積んでいくことが重要だと考えています。

そのためアプたまの場合は、
①ターゲット選定 ⇒ ②企画内容 という手順で企画を考えています。

つまり「遊んでもらいたいターゲットにウケそうなアプリ」を意識して企画しています。

このターゲットが定まっていると、
自社アプリ間でユーザー回遊がスムーズにいきやすくなります。

 

ターゲットの選定

では「ターゲットを選定しましょう!」

といって簡単にできるものではないですね。
勿論弊社も最初からターゲットが定まっていた訳ではなく
弊社の場合は「返信ください」がヒットしたことで、このターゲットを定めることが出来ました。

そのため最初は、
①企画内容 ⇒ ②ターゲット選定 という順番で企画を行いました。

つまり「面白そうな企画を思いついた!この企画は若年層(ターゲット)にウケそうだから、こういう工夫をしよう」という考え方です。

最初から鉄板のネタが有れば、ターゲットも選定しやすいのですが、
正直、何がヒットするかはわかりません・・・。

なのであれば、まずはターゲットを定めるためにも、
最初は自分が心底面白いと思う物を作る事が大切です!

では、面白い物を企画するにはどうしたら良いのか?

この部分について、
ヒットがでるまでの企画の流れを
今だからわかる部分も織り交ぜて説明したいと思います。

 

競合の少ないコンセプトで攻める!

まずは、「ゲームコンセプト」を決めましょう!。

コンセプト選定において、
カジュアルゲームならばライトユーザー向けに作るのがベタです。
ライトユーザーだからこそ、プレイするゲームは様々だと思いますが
敵の少ないところを狙いたいというのが本音ですよね・・・。

ここで僕が意識しているポイントは
意図的にブルーオーシャンを作る事です。

具体的には現実と非現実の境目を狙うという事だと思っています。
境目の定義としては、
・一部の人は実現しているもの。
・大多数の人は夢として描くような事。
・そのなかでもより日常に近い部分。

「返信ください」の場合は、
モテすぎてメッセージアプリが鳴り続ける、色んな異性からアプローチされる。

「ステルス彼女」の場合は、
大好きな彼氏の携帯を見る、完全に独占する。

この絶妙なラインを狙う事で
より現実に近い部分での夢の疑似体験ができ、ユーザーの興味が引く事が出来ます。
口コミになりやすい、バズり易いとも言えますね。

自由な発想すぎるとユーザーに受け入れられない場合が多いので、現実により近い部分で考えてみてください。

 

ゲームのジャンルは組み合わせる事が基本。

次に「ゲームジャンル」を決めていきます。

ゲームジャンルと一言で言っても、
RPG、アクション、アドベンチャー、シューティング、シミュレーション、パズル、格闘、スポーツと様々。

派生やアプリならではのジャンル、ツール系や世の中のジャンルまであげればかなりの数になりますが、
先ほど決めたコンセプトを元に選定してみましょう。

ここで僕が意識しているのはジャンルを組み合わせる事。

一つのジャンルのみに絞ってしまうと、
ゲームシステムが今まである物にどうしても似てしまんですよね・・・。
そんな問題も異なる二つのジャンルを組み合わせるだけで回避する事が可能です!

そして、組み合わせるジャンルが遠ければ遠いほど斬新なゲームが生まれやすい状況が作れます。

コンセプトとうまくマッチングさせる事も重要。
最初に決めたコンセプトを自分なりに解釈して、一つ目のジャンルを決めるのが良いかもしれません。

ゲーム企画として成立させる!

最後に、
ここまでで考えてきたコンセプトとジャンルを掛け合わせて
「ゲームシステム」に落とし込みます!

ポイントは
ゲームシステムを一度分解して組み立てるイメージを持つこと!
まずはアプたまのアプリを例にしてみます。

例①  返信ください:「恋愛×ツール」+「モテモテ体験」

ガチガチの恋愛シミュレーションにしてしまうと、
普段ゲームをしないユーザーには取っ付き辛い印象になってしまいますよね・・・。

そのため、普段扱い慣れたツールと組み合わせてカジュアルにまとめる事で
誰でも気軽に楽しめるゲームシステムを意識しています。

このゲームジャンルとツールという遠い掛け合わせですが、
現実で恋愛する時には絶対に何かしらのツールが必要になりませんか?

視点を少し変えるだけで意外と近かったりするものです!

例②  ステルス彼女:「恋愛×ステルス」+「束縛願望・彼氏を裏で操作」

彼氏を束縛するという事をゲームで表現するには?
と考えた時に、こっそりスマホをのぞく事を思いつきこのような無いように。

彼氏の姿が変化するのは実際に変化している訳ではなく
彼女側(自分)の見る目が変化しているような捉え方になっております。

ステルスゲームと言われると
某潜入ゲームのような本格ゲームを想像しがちですが
そこを裏手にとることが出来たので、話題になれたんじゃないかなぁと思っております。
流行の放置ゲームと結びつけられたのも大きいですね。

ゲームシステムの考案は、企画の中でも最重要。
さらに言えば、一番個性がでやすいのもここの点なんじゃないでしょうか?

斬新な物を作ろうと思うと大変な作業ですが、
そこは何度もトライ&エラーを繰り返してアプリを形にしてください。

 

キャラものアプリは?

ここまでシステム的な部分ばかり書いてきましたが、
キャラクターの魅力で売れる可能性ももちろんあります!

理論的に狙うのはかなり難しいと思うので、
ここは企画からデザイナーさんに任せちゃいましょう!

キャラクター推しのゲームならば世界観が最重要、
そこを一番理解しているのはデザイナーさんだからです。

無責任にすべてを任せる訳ではなく、
ゲームシステム等は出来る人が協力して出来るだけ負担を軽くするのも大切だと思います。

 

ゲーム企画は誰にでもできる!

正直言って、ゲームの企画は誰にでも出来ます!
得意不得意はあれど、ある意味妄想なので誰もが出来る行為です。
ですが、勉強したからといってうまくなる物でもありません・・・。

企画はかなり感覚値の多い作業なので、
その部分をどれだけ磨けるかがポイントだと思っています。

僕がそのために意識している事は、妄想し続ける事です。
ゲームを作る事に捕われるよりも、妄想を形にする事がヒットへの近道です。
目の前の現実ばかりを見てしまうと視野が狭くなりがちなので、理想を妄想してみてください。
アニメを見る事も案外企画につながると思いますよ(笑)

最後にゲームジャンル/コンセプトを理論的にゲームシステムに落とし込めるかも重要ですね。

結局のところ、ヒットを出すには運も必要。
ランキングの状況や、世間の流行など、色々な要因も重なってきます。
意識する事が多くて大変ですが、一本ヒットしてしまえば自分に合った企画が見えてくると思うので、そこまではめげずに妄想し続けてください!

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はじめまして、株式会社ベーシックCTOの桜庭です。
前回は弊社川鍋よりマーケティング面からみたアプリ用アドネットワーク選択のお話を紹介させていただきましたが、今日はちょっと趣向を変えて、エンジニア側から見たアドネットワークの取り扱いについて書いてみようと思います。

まず、スマホアプリの収益化というと、大きく分けて3つあると思います。

  • 有料アプリ
  • 無料アプリに、有料のアドオン(Free to Play:基本無料ゲーム)
  • 無料アプリに広告を掲載

今回は、一般的な「無料アプリに広告を掲載」するパターンでの、開発環境の選択と広告SDKについて、まとめてみました。採用する開発環境によっては、実装の難しい広告があったりするので、収益最大化を狙いながら最も効率のよい開発環境を選択しないとならない、というケースなんかで参考にしてもらえれば幸いです。

完全ネイティブか、それ以外か…

アプリの開発というと、iPhoneであればObjective-C(Xcode)・AndroidであればJava(Eclipse)ですが、今時はJavaScriptで書けるTitanium Mobileや、HTMLやCSSなどでWebベースをラップするPhoneGap、ActionScriptでFlashの様に作れるAdobe Airなど便利な開発環境が揃ってきています。

1つのソースで複数のプラットフォームに対応できるというのは大きな魅力です(複雑なアプリになると、実際はワンソースでは行けない事も多いですが)し、得手不得手はあるものの、新しく言語を習得せずともWebサイトベースでアプリが開発できるのはWebアプリの開発者ならぜひ活用したいところ。

ということでまずは各開発環境と対応言語やプラットフォームを表にまとめてみました。

iPhoneネイティブ Androidネイティブ Titanium PhoneGap Adobe Air
言語 Objective-C Java JavaScript HTML / CSS / JavaScript ActionScript
プラットフォーム iOS Android iOS / Android iOS / Android / BlackBerry / WindowsMobile / Web iOS / Android / BlackBerry
ネイティブコード
ネイティブUI ×

個人的にはネイティブアプリっぽいのを、サクッと作るならTitaniumMobileが好きです。最近は、ゲームやアニメーションなども手軽に作れるようになって来ました。一方、PhoneGapはWebアプリをネイティブ化するのに向いています。Adobe Airはガツッとゲームを作るのが良さ気です。
とはいえ弊社も上記すべてに経験があるわけでもなく、「マッチに火をつけろ」も素直にiPhone/Androidネイティブで開発しています。

ちなみに、PhoneGapは2011年に提供元のNitobi SoftwareをAdobeが買収しています。

アドネットワークの対応状況

そしてこちらが本題の、2012年11月現在での、アドネットワークとアプリ開発環境の対応状況です。

広告タイプ iPhoneネイティブ Androidネイティブ Titanium PhoneGap Adobe Air
nend CPC
AdLantis CPC
AdMob CPC
iAd CPC × × ×
AMoAd CPC × ×
InMobi CPC ×
AdCrops CPI × × ×
AppC CPI × × × ×
AdStir SSP
Fluct SSP
◯=公式または有志の方からSDK(モジュール)が提供されている
△=スマホサイト用のJavaScriptコードを使い、WebViewで表示可能・もしくは一部のみ対応
×=提供されていない

iPhone/Androidともにネイティブの対応状況はバッチリ(当たり前ですが)、次点でTitanium Mobileというところでしょうか。特に、スマホサイト用に展開しているCPC広告であれば、JavaScriptのタグがあるので、それを使えばWebViewで表示することができますのでけっこう敷居は低くなると思います。TitaniumMobileモジュールとして提供している広告も結構ありますね。

AdStirとFluctに関しては、Webサイト用JavaScriptでの対応になるため、配信広告自身が対応していないと使えない点に注意してください。もし、完全ネイティブ以外で開発し、複数のアドネットワークを出し分けたい場合には、自前で実装するのが現状はベターかもしれません。

このあたりについては弊社でも今までいろんな組み合わせを経験してきました。ネイティブ以外だと最近になってようやくTitaniumMobileに公式対応する動きが出てきましたが、やはり安心なのは完全ネイティブ、という感じです。特にSSPを組み込んで収益をチェックしながら相性のいい広告ネットワークを出し分けたいなんて場合はほぼネイティブ一択な状況です。逆に「このアプリにはこのネットワークがいいんだ」みたいな相性がわかっていれば、決めうちで実装して、プラットフォームへの対応や開発コスト面でメリットを享受するのもアリだと思います。

※上記の表は自分で調べたものなので、もし見落としや間違いがあればコメントなどでご指摘いただければ幸いです。

まとめ

アプリを作ってもなかなか稼げない…!という状況があると思いますが、各ネットワークの特徴を把握し、どれを採用するかきちんと計画して開発をしていれば、そこそこは収益が見込めると思います。また、一つのアドネットワークに固めるのではなく、なるべく複数の広告に対応しておくことが収益獲得のコツです。各社、日によって結構パフォーマンスが変わってきているのと、特にiOSでは急にアップデートしたくなってもできないので。この辺については次回以降詳しく紹介したいと思います。

せっかく良いアプリを作っても、稼げず、継続的に開発するのが難しくなって消えて行くなんて寂しいので、ぜひアプリに相性の良い広告で収益最大化に取り組んでみてください!

最後に、参考までに一般公開されている各種SDKのURLをまとめておきます。

各種SDKの参考URL

nend

AdMob

iAd

AMoAd

  • Titanium Mobile : 公式サイトからSDKダウンロード

InMobi

AdCrops

  • Titanium Mobile : 公式サイトからSDKダウンロード

AdStir